重慶力至優腳輪有限公司
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與一、二線腳輪品牌不同，中小腳輪企業的市場布局有限，大部分集中在企業所在區域和周邊區域。雖然現在一、二線腳輪品牌渠道已經伸展到二三線腳輪市場，這個很多本地中小腳輪企業帶來了不小的壓力，但是如果本地中小腳輪企業能利用好地利優勢，必將能擁有屬于自己的一片藍天。
做有針對性的產品
一二線品牌所做的產品更加大眾化，雖然腳輪產品性能差異不會很大，但是每個區域的需求點肯定會有區別，比如：顏色喜好;受家裝影響可能對腳輪設計風格的特色要求等等。做好市場調研后，企業需要從區域定位、市場細分、目標市場選擇、市場定位四個方面制定營銷策略和產品策略。
利用好成本優勢
進入2011年以來腳輪行業正面臨著不斷加大的成本壓力，很多企業都不得不的依靠漲價來保持利潤率。但對于消費者來說，特別是二三線市場的消費者是不愿意接受產品漲價的。中小腳輪企業可以充分利用地利優勢，降低成本，減少產品漲價，利用價格優勢參與競爭。對于腳輪行業，成本漲幅大的幾個方面主要體現在：原材料、人工、物流等方面。據筆者了解，進入2011年以來各個行業的人工成本都大幅上升，腳輪行業亦然，有些企業人工成本漲幅超過30%。由于中小腳輪企業處于二三線城市，所以人力成本相對較低。
據了解，在腳輪行業物流成本大約占整個成本的10%以上，雖然現在很多一線腳輪品牌在各地都設有工廠，但是還是很難覆蓋，隨著有獎的不斷攀升，物流成本將會進一步提高。但物流成本對本地腳輪企業的壓力相對較小。首先，區域較小，所以運輸成本降低很多，其次，能夠有效減少倉儲成本。
用好服務優勢一二線品牌在其區域市場肯定會設置售后服務點，但是從經濟方面考慮售后服務點也不多，而且技術人員多是當地人，對產品了解度也不夠。本地中小腳輪企業在服務方面則擁有優勢，首先，企業的一線技術人員度可以出去提供技術服務，其次技術人員對產品、當地施工環境等都更加了解，第三，可以多設置服務點甚至可以將企業就作為提供服務基地。
用好宣傳優勢
一二線的品牌宣傳主要集中在大眾媒體上，宣傳目的主要是為了提升品牌形象，從而帶動銷量集，且其為講究覆蓋性，無法針對某個特定的區域制定廣告宣傳計劃。本地中小腳輪企業則可以利用地利優勢，針對當地的風土人情，做有針對性的產品宣傳。
作為重慶萬向輪的小編覺得中小腳輪企業要想在區域市場迅速占據有利位置，須全面、深入地掌握特定細分市場的需求，并充分發揮企業自身優勢，集中優勢資源，在特定的區域中建立品牌優勢，以差異化的產品、好的服務、合適的價格等優勢吸引顧客。當產品在區域市場形成了品牌優勢，區域市場成為了本品牌的樣板市場后，也必將為品牌進入周邊市場提供條件。
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